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男装品牌聚焦精细化管理 从“年轻”找出路

2015-3-20 10:34:50  浏览次数:1395  来源:   作者:
       虽然行业去年整体表现不足,但江苏百成汇有限公司旗下年轻系列贝纳川则实现了去年整体销售业绩同比20%的增长。

  “百成汇从1999年就开始从事男装业务,当时的产品主要是以商务男装为主。但在2008年,我们便洞悉到男装市场的变化,针对新一代年轻男性的消费需求,推出年轻时尚系列男装品牌贝纳川。”百成汇服饰市场部部长高刘告诉记者。

  聚焦年轻机会,显然也成为越来越多传统的选择。对于男装市场的这一变化,作为中国行业发展风向标CHIC(中国国际服装服饰博览会)的参展企业情况则很能说明问题。

  从“年轻”找出路

  根据记者从CHIC2015参展男装品牌获得的最新统计情况来看,不少服装企业纷纷加大对年轻时尚化男装副线的推广力度——希努尔推出时尚男装系列产品,红豆旗下时尚休闲男装品牌ZUO独立参展,阿仕顿继续深耕快时尚男装市场,马克华菲旗下品牌Fairwhale Jeans和SHAKE针对20~30岁的男性消费者,打出微熟男的口号。

  对于男装市场的这一变化趋势,希努尔市场部相关负责人告诉记者,这种变化主要是由男装市场变化所驱动。

  “在中国服装行业经历高速发展的10年后,定位在35岁以上人群的商务男装市场已趋于饱和,这也倒逼传统男装品牌开始寻找新的出路。”该品牌负责人说道。

  的确,从近两年男装行业的发展趋势不难发现,不少传统商务男装品牌开始产品的两极化布局:除了上线男装私人定制业务外,男装品牌也推出年轻化、时尚化系列产品,来实现对市场的全线布局。

  对于男装企业选择的这两个转型出路,希努尔相关负责人表示,男装私人定制业务虽然在客户群体的质量和稳定性较高,但要在本土市场实现量的大幅增长还需要一定的培育周期。“男装品牌要实现市场销量的大幅度提升,还要依靠时尚、休闲化的产品布局。”

  “本土男装发展潜力最大的两块市场将集中在商务休闲和时尚休闲市场中,做好这两部分产品,男装市场未来还有很大的增长潜力。”阿仕顿男装商品中心副总监张广运说道,他对未来男装市场的发展也持乐观态度,“中国男装消费群体有5亿人,如果人均年消费2000元,男装市场便有1万亿元的市场体量,男装增长的空间非常大。”

  但要把握好这部分市场,深入了解目标客户群体的消费需求便非常重要。

  “每个人都想看起来更年轻”

  每个人都想看起来更年轻,是ZUO男装品牌负责人张建珍发现男性消费者近年来的消费心理变化。

  “现在的男性心理年龄越发年轻,40岁的消费者更希望服饰可以将其打扮成30岁的青年。”张建珍对记者说道。

  加大对细分市场和消费者购物心理的研究力度,已经成为越来越多男装品牌的共识。

  “随着80后、90后新生代消费群体的成长,其消费习惯、消费心理和消费理念也深刻地影响着中国服装行业的发展。对此,我们必须要知道目标消费群体需要什么。”张广运说道。

  波司登男装品牌部相关负责人对此也表示认同。“本土男装品牌从正装向年轻、时尚及休闲化转型已大势所趋,男装市场的空间肯定有,但竞争也更加激烈。因此,未来大家比拼的就是品牌对细分市场的客群研究及经营手法。”

  对此,Fairwale Jeans通过一系列的创意营销活动,来加强同消费者的沟通。据Fairwale Jeans品牌负责人介绍,品牌推出摩登在造系列活动,通过与消费者之间的互动,来更好地了解客户需求。

  阿仕顿多年来一直在强化其SPA模式的建设,这在提升企业供应链反应速度的同时,也让其得以掌握大量的消费数据。

  “在每年商品研发之前,公司的企划部会通过我们的数据库调出会员资料,对会员喜欢的风格、面料及版型等整理出一份商品需求报告,作为新品研发的支撑。”张广运说道。

  对此,高刘也表示认同,在她看来,要实现这些最根本的还是要靠企业精细化管理的提升。

  未来,是一场精细化管理的硬仗

  虽然越来越多的企业开始布局年轻化男装市场,但高刘对品牌未来的发展还是很有自信。

  “虽然很多传统企业纷纷推出年轻化男装副牌,但要真正做好这块市场,企业就必须对原有的运作模式进行变革。”高刘告诉记者,为了运营好贝纳川,公司对原有的经营模式进行改变,通过实行联营制来实现同经销商的风险共担。在渠道布局和店铺管理上,贝纳川同样进行店铺跟踪,“根据各地店铺情况的不同,每6~8个店铺公司就会派一名品牌督导,负责各个店铺的人员培训、经营管理,实时跟踪各个店铺的销售情况,严格控制品牌库存。”

  波司登男装品牌相关负责人认为,要立足男装市场,考验的就是从产品到终端各个环节的能力,企业必须加大对每一个环节的提升力度。

  从商务男装转型到年轻、时尚男装,希努尔市场负责人表示,其进行的一大改变就是加大力度提升供应链的响应速度,加快货品的流转周期。“未来男装竞争的核心还是产品,而希努尔最大的优势就在于产品的制造环节,我们要做的就是在提升时尚、年轻化设计的同时,实现品牌短、平、快的转变。”

  对此,多年来一直专注于打造品牌SPA模式的阿仕顿,则将品牌供应链响应速度的管理提升到新的高度。张广运告诉记者,阿仕顿管理重心在于,在快速反应的供应链系统中,如何进行精细化的品类管理和品类优化。“我们要将管理细化到哪个款、哪个颜色和哪个尺码在消费市场的回应,从而做出快速反应,减少畅销款脱销的情况。”

  在品牌管理上的细化让张广运对阿仕顿的未来发展颇有底气:“我觉得未来男装市场的激烈竞争未必不是一件好事,它有助于本土男装品牌的快速成长和提升。”

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